丹尼说---(j)如何利用年金保险实现总保费25%折扣

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前言：
之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
0 j& A+ W$ E/ j+ f本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。

依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
4 s: R! R' S, B9 N  Z5 IS：situation 案例描述，
3 r, ^6 q6 \& C6 a1 dT：target 设定目标，
A：action 寻求方案，
R：result，获得结果，
S：summary，总结概念
! `" b: n* _( d- n1 X: v# H
( j- s; v, D; Q$ O案例和目标：
) \9 k$ `. j9 T5 U& a* l) N客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
' v% X5 Y" m1 ~* ]: R但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？
& I7 _/ _! ]' M% h- n. n
* U5 O: F$ M# ^' |, ~方案和结果：
0 Y7 T) ^6 z# b: P* e8 M- ~客户的需求是可以实现的！
$ v( l/ M0 g: c" g) c3 N- J* j: Z: ]. q本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
* W; p" l6 v% D5 t! N1 v! u具体操作是：
1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
8 a2 ^( Y3 Z& H  P  m9 o6 ?2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
* h( R: w# R' y/ P可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%

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% Y; m5 y* x  i1 w2 u$ O. W  b$ S总结：
年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
" c& K, f: [, ?% q' h! O利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。