论坛元老
白痴汽车销售员
- 积分
- 6646
- 威望
- 3151 点
- 资产
- 11709 金币
- 注册时间
- 2014-1-26
|
本帖最后由 SamL 于 2015-6-17 11:23 编辑 . H$ P, P+ Q1 j3 n" v, f
' n9 t0 _: u3 O+ L$ ~% ~/ i! k回复 6# yuxinxiaopeng
( @* o( }9 M' P8 b* m" I. N0 |# f5 ]5 g' f
其實,很多人對大車行有一個很錯誤的理解,認為主流汽車店買的二手車比較貴' I) B, g; Z6 T+ F( o
其實,當每一輛汽車回到公司之後,我們並不是只是做了簡單清潔之後,便重新出售5 m. s8 { ~% r" o( S
以一個平均值來說,一部三年左右的二手車回來之後,我們花費至少$800更換零件
% ?+ K x/ e9 R$ L# [我們花了很多工作時間去把汽車檢查,更換必須的零件,再去做safety and eTest
0 D3 `( O6 L& g6 Y. r: \& {) G然後再把汽車重修,所以,基本上我們公司,一部汽車回來之後,大約需要七天才能夠重新出售
; t3 c8 M2 J' o" K) f1 h
) ` ?/ a9 P# E, r+ C1 ]二手車的主要來源是trade in,客人通常在大車行買車,然後把他們舊汽車trade in
/ Y5 n0 E1 j$ }" z每一輛汽車回來之後,車行的維修經理會做一個簡單的estimate 3 l/ y. o5 y7 s- D
粗略估計一下究竟汽車是否值得去換零件完成那些safety n eTest
3 W6 k" I& k% X! ]9 m0 e3 h如果汽車太久,或者公里數太高,又或者需要很多的金錢才能夠通過的話1 k1 p2 x C8 j/ @* x# W
大車行便會直接wholesale給那些小型車行" o( R# p3 H$ K8 Y' W
1 d. e0 W/ z" ~0 W% O
為什麼小型車行可以去比大車行便宜safety n eTest?
' _. `. f0 K9 |: }3 F簡單的說法,就是他們可以用二手的零件! J2 x$ p- G- D; v; d
作為大車行,並不可以
% ^# p. u& f) c; I$ x, a' g. a% {" M. V% D
我們公司上星期有一部2006年的Malibu,110000km
- e0 y% _: R$ Y- p我們的維修經理預計需要大約$3000才能把汽車通過safety n eTest
8 X0 x& Q0 m% s$ i' ~所以我們wholesale 了8 w' u5 W1 l* s
小車行,由於用二手的零件,以及用最粗暴的方法去通過檢查" u/ |4 E" Q6 {$ [+ E6 `: Q
$800弄到了- v' `- s; e8 K5 ?/ P
你自己能夠想像,當大車行需要$3000 ,他們只需要$800的時候,你的汽車會在多長的時間便會發生問題?
$ y6 k7 |: V( ~( G
: P2 X' _0 F, _2 \4 J大型4S店做的certified. 基本上汽車會包含了三個月或者5000公里的warranty.
) g" a9 C- a+ D, s6 Y: [) Q. B9 ?應我的公司為例,甚至已經包括了兩年的免費更換機油! e0 |6 n% o( d
) W5 z6 Y% J2 U8 K" D* O5 e7 p其實很多人以為,小車行賺取的價錢比大車行少/ S; S3 _6 |6 m9 C% o/ n
其實,價錢的差距,只是車行回來之後,投資了多少錢去保養及維修那個汽車從再重新去出售
" N0 i, M. @( l; I8 F" h現在是資訊爆炸年代,所有人在上網中,已經了解到二手汽車的零售價格; o+ ? Q4 `0 K0 m; m9 F9 x0 e
逆向思考,客人把汽車trade in 1 |6 d5 P2 o6 O
也會用哪一個價格去做參考,所以,車行也不能給客人太低的回收價格
5 C5 Q& |8 R# ?# Q( h5 f
z+ B/ R9 x h% d5 J# g$ I! U香港人有一個說話叫做,一分錢一分貨
2 ]- K& \/ I9 q9 V; O2 d6 L便宜莫貪 Z/ k3 @8 ?( D$ _1 A; e' W7 ^
汽車是用來開的,不是用來維修的 |
|